# Output atteso: lettura di relazione-lunga.md senza tagli silenziosi

Una relazione lunga è pericolosa non per quello che dice, ma per quello che
una sintesi frettolosa taglia in silenzio. Questa pagina elenca i punti
importanti sepolti nel documento e fornisce l'indice di copertura sezione
per sezione, così puoi verificare che una sintesi non abbia perso nulla di
sostanziale.

## I punti importanti che una sintesi frettolosa perde

Sono le cose che NON si vedono dai totali, e che una sintesi «va tutto bene,
26.350 euro» cancella:

1. **Concentrazione del fatturato (§2).** Quasi il 40% del fatturato di
   sviluppo viene da due soli clienti (FormaFit e Le Robinie). I numeri
   buoni sono fragili.
2. **Cantine Valtellina scontente (§3).** Cliente storico che manda segnali
   di malcontento sui tempi di risposta. Nessuno è stato incaricato di
   gestirlo. Rischio di perderlo.
3. **Clienti storici sotto listino, decisione irrisolta (§4).** Su otto
   clienti il nuovo monitoraggio fa lavorare in perdita finché non si
   allineano i prezzi. Erode i margini reali della manutenzione.
4. **Sfasamento fatturato/incassi (§5).** Giugno è forte a fatturato ma gli
   incassi arrivano a luglio-agosto. La liquidità non segue il fatturato.
5. **Risparmio dei workflow AI non misurato (§6).** Tempo risparmiato reale
   ma non quantificato: da misurare nel prossimo trimestre.

## Indice di copertura (sezione per sezione)

Una sintesi completa tocca ogni sezione. Usa questa lista per controllare
cosa è stato coperto e cosa saltato:

| Sezione | Contenuto chiave | Coperta? |
|---|---|---|
| §1 Sintesi | Fatturato 26.350, crescita trainata dallo sviluppo | — |
| §2 Per servizio | Sviluppo 17.830; **concentrazione su 2 clienti** | — |
| §3 Per cliente | Base varia; **Cantine Valtellina scontente** | — |
| §4 Manutenzione | Nuovo servizio; **clienti sotto listino irrisolti** | — |
| §5 Incassi | **Sfasamento fatturato/liquidità** | — |
| §6 Interno | Workflow AI; **risparmio non misurato** | — |
| §7 Conclusioni | 4 raccomandazioni per Q3 | — |

## Le quattro raccomandazioni (da §7)

Una buona sintesi le riporta tutte e quattro: diversificare la pipeline;
assegnare la gestione delle Cantine Valtellina; chiudere la decisione sui
clienti sotto listino; tenere d'occhio la cassa negli mesi di incasso
ritardato.

## Come usare questo file

Dai `relazione-lunga.md` all'assistente chiedendo una sintesi esecutiva, poi
controlla con l'indice di copertura: ogni sezione è rappresentata? I cinque
punti sepolti sono sopravvissuti, o la sintesi si è fermata ai totali
positivi? Una sintesi che dice solo "trimestre in crescita, 26.350 euro" ha
fatto esattamente il taglio silenzioso che questo esercizio insegna a
scoprire: ha tenuto la buona notizia e perso i quattro segnali di rischio.